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“私人訂制”出國游一年拼出千萬市場(圖)
2019.10.2

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“私人訂制”出國游一年拼出千萬市場(圖)1414968727000來源:華龍網-重慶商報有0人參與  2014年國慶,參觀美國中途島號航空母艦。受訪者供圖王洪波,性溫雅,嘗供事于主流大報,博聞強志,明于國際文化交流,嫻于辭令。十載夜繼深耕,自立門戶,專事文化交流,精誠睿智,于茂密市場臨海,高端定制獨辟蹊徑,優雅猛進。如果你想去日本旅游,相信都是以下做法:報個團,和幾十位陌生人,飛去伊豆或者北海道,泡泡湯,買買紀念品,拍N多游客照,好點的在旅行中被激發出情愫的,也頂多再回家寫個游記……這樣的玩法,哎,真的是太粗放。如果你恰好是位茶道愛好者,一場“私人訂制”化的“日本鐵壺茶文化之旅”擺在你面前,你會不會“珍惜”?在報社干了10年國際國內編輯的王洪波,用了三年時間,劍走偏鋒,揣摩出一條“私人訂制”化國際文化交流服務之路。38歲的他,利用媒體人的優勢,整合多項資源,優雅躋身于早已“若干蘿卜塞滿一個坑”的國際文化交流市場,堅持行走在這個年營收1000萬、卻小而美的“私人訂制”化之路。撬不動的市場以“私人訂制”國際文化體驗拓開市場批量化做不贏巨頭就做“小而美”的個性化需求以“私人訂制”國際文化體驗拓開市場最近,王洪波正忙著與重慶各汽車俱樂部接洽,月底,公司籌辦的“美國豪車自駕軍事體驗之旅”即將出行。“參與人數不超15人,成員經過精挑細選。”王洪波說,這種高端的“私人訂制”國際文化交流活動,是公司目前的主營業務,年營1000萬左右。“體量雖還不起眼,但是小而美,‘私人訂制’化肯定是未來的方向。”王洪波曾是重慶某報國際新聞編輯,從業十年,對國際文化交流項目關注頗多,加上自己積攢的人脈,2010年底,他辭職創業成立了“重慶同聲文化傳播有限公司”。最開始,王洪波把市場定準了中學生游學,做了一年下來,他卻發現市場雖巨大,卻早已被巨頭盤踞。“當時年營僅100萬。”據王洪波所知,同行中,僅游學一項,某些大機構寒暑假就能營收超億元。他一個小公司,怎么破?“批量化的做不了,就專注個性化需求,把小眾市場做精致。”此后,王洪波開始轉向“私人訂制”國際文化交流服務。個性化的市場將旅游主題化聚集圈層做項目去澳洲狩獵到意大利品鑒奢侈品將旅游主題化聚集圈層做項目開拓個性化服務市場,很快讓王洪波找到了存在感。2012年,公司將總部搬到香港,成立同聲國際交流中心,作為國際文化對接的前沿,并在北京設立辦事處。“因為我們的服務非常細致,所以注定不能批量化經營,但也正是如此,才具備了核心競爭力。”王洪波說,在確定了私人訂制方向后,團隊開始跨界合作,從教育到自駕、狩獵、養生等多個渠道,和相關機構組織、商會協會談合作,挖掘細分高端市場。比如組團到澳洲體驗狩獵、海釣,組織日本鐵壺茶文化之旅、法國意大利奢侈品品鑒等。“這跟單純的國際旅游有非常大的區別。”王洪波說,參與人首先被價格篩選,人數15人以內,參與者通常財務自由。而每次文化主題各不同,因此聚集一群志同道合的人。“每次文化交流,他們相互都能碰撞很多觀點。”王洪波說,活動促成了圈層的形成,參與者也結識了項目合作人。兩年時間,公司年營到達1000萬。“今年開始,公司也從單純收取服務費,到與‘圈層’深度合作。”王洪波說,大家一起發現項目,眾籌項目,目前就正在考察在法國買酒莊的項目。規模化的市場看好“反向”游學帶中國學生出國游學是紅海邀請外國學生來游學是藍海看好“反向”游學私人訂制的“高精”路線,幫助“同聲”站穩了市場腳跟,但卻不能批量化經營。對于規模化的市場,有了底氣的王洪波,仍然堅持一貫的“反向”選擇:不去擠中國學生出國游學的紅海,而是邀請外國學生到中國來。“幾年前組織中學生游學韓國我就發現,當地已經把接待國外學生‘游學’做成了產業,每年僅接待中國和日本的學生量就達3000人次,三個國家的孩子一起生活兩周,體驗韓國文化,甚至還請來韓國明星組合現場與孩子互動。”王洪波說,相比而言國內在這方面的文化資源豐富,卻沒有得到充分挖掘。于是,王洪波有了“規模化”運作的新方向。他打算尋求和教育、文化部門的合作,組織邀請國外的中小學生到中國“游學”。“我們可能會選北京、重慶、上海三個城市,以傳播武術、京劇、川劇等文化體驗為主。”王洪波稱,“私人訂制”的市場靠精耕,而游學市場也可復制文化體驗概念,做成批量化市場。訪談記者:媒體人轉型創業,您認為有哪些優勢和劣勢?王:有信息資源的優勢,有人脈優勢。媒體人對新聞、政策的敏銳度比較高,包括我們推出的養生醫療私人訂制服務、教育服務項目,會根據政策信息謀定而后動。其次作為媒體人如果專注某一個領域,結交的人群廣泛,這是平臺給的優勢,同時在品牌推廣方面媒體朋友也比較多。說到劣勢,媒體人其實是一個雜家,對行業的認識停留在信息層面,并不專深,過經過脈的運作方法還是要在實踐中才能摸透。記者:媒體從業生涯對您的創業思維有什麼影響?

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