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醫生商業成功從何做起 行業需求洞察和品牌定位是第一步
2019.10.2

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自考網發布時間:07-1222:43在 《醫生如何作為“核心”參與中國美業創新? 丨美業大集復盤1》 中,我們探討了美業+醫生的無限可能。7月1-2日,由《美業觀察》&《新醫100人》主辦的第三屆美業大集中,我們邀請了80位臨床醫生參與。其中,愛美醫生創始人李遠宏、晶鉆生醫創始人謝佳憲、科發源微針植發創始人李興東三位醫生出身的企業家進行了演講分享。同時,作為醫美領域的經營者,成都八大處經營院長李勇、星和醫美科技創始人林信一進行了精彩的現場分享,針對“臨床醫生如何自主創業?有哪些細分領域可以開拓創新?在營銷方面還可以做哪些提升?”等問題,可以在下文中找到答案。作者丨羅婷婷李遠宏《從醫生教育成長看美業的醫學化未來》愛美醫生創始人李遠宏教授在《從醫生教育成長看美業的醫學化未來》演講中提及:移動互聯網、大數據、云平臺、全流程移動支付,正在全面改造醫院診治流程。面對醫療大環境的變化,對醫生個人能力的要求開始彰顯,比如通過互聯網打造個人IP與消費者建立信任關系,與資本結合開始自主創業等。針對“新時代下的皮膚科醫生到底需要什麼?”、“醫生如何實現繼續教育?”等問題,李遠宏教授講述創立愛美醫生的來龍去脈以及在行業中發揮的作用。(參見文章: 《年輕醫生如何快速成長? 做好5個準備+發揮臨床優勢是關鍵丨李遠宏教授專訪》 )謝佳憲《“生醫”模式:如何讓醫生人機合一?》除了臨床治療,醫生還可以發揮哪些價值?晶鉆生醫創始人院長謝佳憲結合自己十余年的從業經驗,講述從一線臨床到參與產品研發、醫生教培工作等經歷和成功經驗。(參見文章: 《醫生做產品只靠掛名背書? 從研發到教育培訓的深度參與才是王道丨謝佳憲醫生》 )李興東《植發技術發展史研究》科發源微針植發創始人院長李興東從技術的角度,講解脫發類型及毛發移植適應癥、毛發移植技術的發展史等,強調了市場定位和商業模式創新背后的技術基礎。(參見文章: 《植發市場“供大于求”趨勢怎解? 科發源: “技術×人才”為本》 )李勇《醫美信任困局突圍之道:“整形國家隊”的品牌戰略》從北京到成都跨越1700公里,從公立醫院體系進入民營機構為主導的醫美市場,在大光環之下如何引領行業走出一條品牌信任之路?成都八大處經營院長李勇從戰略高度詮釋醫美品牌運營的成功之道。(參見文章: 《成都八大處: 一家混合所有制醫美機構的成長經歷全記錄|新醫沙龍》 )林信一《復購為王:星和臺灣11年輕醫美實戰寶典》星和醫美科技創始人CEO林信一講述星和醫美以豐富的醫生和網紅資源搶占技術與營銷的高地,同時通過完整的團隊培養和梯隊建設機制為企業賦能。(參見文章: 《日化×生美×醫美,星和: 如何讓“三美”協同效應最大? 》 )記者小結:在中國,醫生的主要價值還是體現在臨床治療中,一方面受限于“公立醫院聚攏、民營機構分散”的醫療產業結構;另一方面,極大的門診量擠壓了醫生們的時間,導致技術難以提升。但是隨著醫改解放生產力的各項政策落地,移動互聯網時代醫生與消費者的新型溝通方式開始展示能量,醫生通過打造個人IP、積累粉絲,通過積極參與行業創新開始為未來的商業成功打下基礎。通過李遠宏教授、謝佳憲醫師以及李興東院長的分享,可以觀察到: 醫生通過臨床治療中遇到的問題進行深入研究、進行市場需求洞察是商業化或者創業的第一步。這個洞察所獲得的結果,不管是醫生的繼續教育問題、上游產品無法滿足市場需要、還是在細分領域的技術創新都可以找到需求,讓醫生作為“醫療的所有者”參與行業 。那么在此之后,如何做好品牌與機構的運營?李勇院長分享的成都八大處的“整形國家隊,引領中國美”的案例是一個角度,林信一先生分享的星和醫美通過體驗優化來提升經營效率與復購是另一個角度。基于多年來對行業的洞察與研究結果,在第三屆大集首發的《全球美業未來產業地圖》中做出概括: “當未來醫生脫離當前僅僅在做臨床治療的局限,可以像發達國家的同行一樣全面參與到產品和設備的研發、組織臨床功效及安全性測試、行業及消費者教育培訓;當美業開始聯合醫生并讓他們成為行業的新節點,就能夠構建起全新的價值網絡,同時開創中國美業醫學化的健康未來,并在未來全球美業版圖中,獲得更被認同和尊敬的核心位置。”

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